为助力AI创新企业打破发展瓶颈、加速发展，日前一场聚焦人工智能领域的“未来可持续投资”私享会在北大科技园创新中央举办。
会议由北京基金业协会、北大孵化器与北京股权交易中央联合举办。

北京基金业协会秘书长李庆怀、北大科技园副总裁陈畅、北京股权交易中央市场发展部副总监沈航、北京基金业协会创新发展中央主任靳苗、冯源成本实行董事陈帅、惟一成本实行董事李仕强、无限基金合资人马麟、砥脊科技创始人谈国禹、格镭智图创始人王志举、极态AI创始合资人李姗姗等30余位代表参加私享会。

北京基金业协会秘书长李庆怀表示，希望能够通过“未来可持续投资”私享会系列活动，打通投资端和企业端，为科创企业之间的联动供应条件，搭建投资机构与创业企业的双路演，实现经济和社会代价回报。

北大科技园副总裁陈畅在致辞中表示，欢迎各位投资人和企业到临北京科技园，共同互换履历。
园区致力于从企业的全生命周期出发，为企业和投资人精心谋篇布局，以期实现深度领悟与协作，为各方供应更为宝贵的支持与助力。

资深投资人分享AI企业发展策略

冯源成本实行董事陈帅分享了一些关于人工智能（AI）行业的投资机会，以及如何更有效地与投资人沟通。

他表示，人工智能的谈论每每集中在大模型、天生式AI等热门话题上，但实际上，AI行业的广泛性远不止于此。
投资人须要关注根本举动步伐、芯片、数据智能等多个层面。
投资人对AI的关注不仅限于运用层，还包括底层的创新机会，比如算力网络、高性能存储和光互联等领域。

他认为，在与投资人沟通时，创始人须要明确几个关键问题：为什么要做这个项目？ 这是最基本的问题，投资人希望理解你的动机和愿景。
为什么选择现在来做？ 市场机遇非常主要，投资人须要看到你对市场趋势的敏锐洞察。
为什么是你来做这个项目？ 你和你的团队是否具备独特的能力和资源来实现这个目标？

此外，陈帅表示，投资人还非常关注市场规模和增长潜力。
一个足够大的市场和良好的增长趋势是吸引投资的关键。
如果市场平稳或萎缩，投资人常日会选择放弃。
产品市场契合度（PMF）也是主要的考量成分，投资人希望看到产品能有效知足市场需求，并得到客户的验证。
在沟通中，创始人应避免踩红线的问题。

例如，如果对宏不雅观经济和行业动态没有清晰的认识，投资人可能会对项目的可行性产生疑虑。
团队的信誉和能力也是投资人关注的重点。

惟一成本实行董事李仕强从多个方面剖析，在繁芜环境下，人工智能创新企业如何做好融资准备。

他表示，选择赛道非常主要，从融资数据上看AI的行业运用比较适宜初创企业参与，一是可以与大厂和明星企业进行差异化竞争，二是开源模型的成熟对行业小模型公司比较友好。
从行业领域建议优先考虑下贱客户资金充足的领域，比如新能源和国防军工等。
AI目前的产品大多属于增值产品，须要有一定消费能力的下贱客户来买单。

从机构视角来看，他认为，2024年的投资趋势是“投早投小”。
数据显示，A轮之前的融资占比超过60%，B轮之前的融资占比超过80%。
这意味着人工智能初创企业仍有很好的机会，由于大多数竞争对手也处于早期阶段。

他认为，创业者须要编织一个合理的创业故事。
在与投资人沟通时，要避免讯问投资人关于行业及自身企业发展的意见，毕竟创业者是拿钱的而非给钱的。
相反，创业者该当以专家的角度阐述自己的不雅观点。
在他看来，一个完美的创业故事应包含以下几点：明确的创业目标、合理的团队组成、清晰的产品定位和如何形成产品壁垒。

百宸状师事务所合资人邓华环绕企业架构搭建、重视科创属性等内容，分享了宝贵履历。

她表示，在企业架构搭建方面，企业须要考虑几个关键成分，一是募资工具的选择：是公民币基金还是美元基金，这将直接影响公司构造设计；二是未来上市地的方案：如果考虑境外上市，比如美国或中国喷鼻香港，企业可能须要搭建相应的境外架构。

邓华认为，企业发展应该结合企业类型。
作为人工智能企业，要充分考虑行业的分外属性，重视科创属性对科技企业来说至关主要。

北京基金业协会创新发展中央主任靳苗从协会的角度，向创业企业卖力人分享关于产融对接的思考。

她表示，协会与许多机构和企业进行了深入互换，创造大家在融资和市场发展方面面临着一些共性问题。
对付创业者而言，融资和市场是其发展命脉，但在实践中，这两者之间每每存在抵牾，尤其是在家当端与金融真个沟通上。

基于EL5R企业生命周期市值/估值管理理念，她对付企业发展过程中的关注点进行理解释。
她表示，在初创期，IR（投资者关系）和GR（政府关系）是重点关注的维度；而在成长期，PR（公共关系）和FR（财务资源管理）则变得更加主要。
成熟期时，HR（人力资源管理）和FR（财务资源管理）的管理也变得至关主要。

她提到，对付资源有限的初创企业，行业组织可以发挥主要浸染，帮助构建这些沟通连接，普通企业可以借助行业组织的力量来填补不敷。
希望通过协会的努力，能够为大家供应更多的支持与资源，助力企业在成本市场的方案与发展。

寻求AI浪潮中的创新与机遇

对付“寻求AI浪潮中的创新与机遇”的话题，砥脊科技创始人谈国禹表示，团队专注于科学信息的AI再加工，为从小学生到科学家等各种用户供应丰富的科学信息做事。

无限基金合资人马麟认为，创业没有标准答案，路径非常多样化。
建议企业在追求科技创新的同时，也要务实地寻求生存和发展。
科技的创新办法正在发生巨大变革，创业者须要与国家计策同频，同时自己的商业化能力和实际盈利能力也很主要，这将是未来几年创业必须面对的磨练。
人工智能创业者多是背景精良的人才，发扬长板能力的同时，也要进一步补齐短板。

极态AI的创始合资人李姗姗表示，专家老师们分享了很多干货，包括与资方会谈的技巧、须要把稳的事变，还有组建创业团队的方方面面等。
同时结合自身的创业履历，她也深感创业的不易和须要武断的决心。

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