前段韶光去上海交大参加了陆奇关于“数字化浪潮之下创业创新的机会”的演讲，个中有一张PPT很故意思，我贴出来放不才面。

在人类创造代价并获取财富机会的上万年历史中，首次涌现了“产品”一词，也便是信息革命后时期的财富创造新机会 – 即创业，如何频年夜企业更快地做出有用的产品。

由此可见，在财富创造的上万年历史中，产品扮演的角色越来越主要。
这个时期，信息时期与人工智能时期的交卸窗口，对付产品或许是最好的时期。

那么，什么是产品？

一、什么是产品

首先来看产品的定义，我专门去查了查，创造不同的出处有不同的定义。
百度百科是这么定义的：

产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互浸染的活动”的结果，即“过程”的结果。
在经济领域中，常日也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。
在当代汉语词典当中的阐明为“生产出来的物品”。

体会了好几遍，也不知道讲的是啥……

想到市场营销学的大佬，科特勒，于是赶紧拿出桌边的大部头《市场营销事理与实践》，创造科特勒是这么定义产品的：

产品是向市场供应的，引起把稳，获取，利用或消费以知足希望或需求的任何东西。

货比三家，我又去查了查《大家都是产品经理》的作者苏杰是怎么定义的：

产品便是办理某个问题的东西，可以是有形的，也可以是无形的。

通过货比三家，我创造百度百科侧重于把产品定义为一系列过程的结果；而科特勒和苏杰，是从消费者角度进行阐明，共同点是把产品定义为“东西”。

而我认为，一个产品不能仅仅站在消费者角度，同样也要站在企业角度，毕竟在商业环境中，产品存在的意义除了知足消费者的需求，还要带来商业利益。
其余，一个好的产品是有灵魂的，是会说话的，不是冰冷的，而是温暖的，因此产品不能称之为“东西”。
比如：人是有灵魂的，你能把人称之为“东西”嘛？

要定义产品的观点，我们先回到市场营销。

“当代营销之父”科特勒对付市场营销是这么定义的：企业为从顾客处得到利益回报而为顾客创造代价并与之建立稳固关系的过程。

营销的实质是知足消费者需求并与之建立关系。

而这个关系是一种交流关系，因此代价为导向的交流关系。
由此，消费者的需求被知足；企业则得到收益。

从这个层面来看，产品是企业和消费者进行代价交流的载体。
以是，在商业环境中，我把产品重新定义为：

产品是企业给消费者通报的以知足消费者需求为根本，代价交流为导向，同时为企业带来回报的载体。

库恩在其著作《科学革命的构造》中提出从构造的办法来看一件事物，个中四个方面最主要：

目的，做这件事的目的是什么？实质，这件事的实质是什么？关键，哪些是最关键，最主要的？标准。

从这个构造我们来阐发产品：

产品的目的：产品为企业的目的，即实现增长赋能，以是产品的目标是要知足用户需求；产品的实质：企业和消费者之间进行利益交流的载体；产品的关键：是竞争。
如何实现与竞品之间的差异化，并通报出自己的优胜性；产品的标准：稳定性，即持续性地知足消费者的需求。
稳定性表示在质量，表示在可持续。

其余，我试着把目的、实质、关键和标准转化为一个模型 – 即 PNKS 模型，如需下图所示。
就像一个房屋的构架：

N-Nature 即实质，就像是房屋的地基，是最根本的东西；P-Puropose 便是目的，就像我们的屋顶，有向上的指向性；K-Key&S – Standard就分别对应关键和标准，就像是梁柱，支撑起一座房屋。

二、产品的核心代价不雅观

这篇文章的标题为《产品的核心代价不雅观》，那么产品的核心代价不雅观又是什么呢？

产品的核心代价不雅观便是产品的代价主见-Value proposition. 便是我们给消费者通报的代价。

它描述的是为谁带来什么样的好处，以及TA为什么会选择你。

为谁：便是目标消费者，是哪一群人；什么样的好处：便是产品给目标消费者带来了什么样的功能代价和情绪代价，即知足了目标消费者的哪些需求；TA为什么为选择你：描述了你的创新如何比其他竞品更加优胜，也便是为什么消费者会选择你而不是别人。
这部分牵扯到了定位。

三、产品的代价不雅观便是“道”

道源于《道德经》：“有物混成，先天地生。
寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。
吾不知其名，字之曰道”。
实在道是万物运行的基本规律，是最核心的思想。

比如，你要建造一座屋子，那么背后的物理学、化学、材料学事理便是道，是实质规律，不会轻易改变的东西。

实在这便是产品的核心代价，我喜好称呼它为代价主见(value proposition)，这是产品的核心灵魂，它直接阐述了我们给消费者通报什么样的代价。

四、产品是如何“承上启下”的

首先，产品是企业和消费者之间代价交流的载体，为了更好地通报代价，企业首先须要明确自己在哪里做，做什么，以及怎么做。

在哪里做：便是企业所处的行业以及环境。
这是制订计策的条件。
做什么：便是企业的定位、义务和愿景。
怎么做：便是通过什么样的产品，建立什么样的商业模式，通报什么样的代价以及如何更高效地通报代价。

产品做事于企业的计策和目标，是企业增长之重器。

以是，在进行产品创新之前，首先须要剖析行业和环境，由此制订企业的计策，并根据计策和目标进行产品的设计和创新。

这便是承上。

启下就更随意马虎理解了，产品研发出来之后要上市，要实行相应的市场传播和营销策略，同时也要连接发卖和售后。

以是，产品贯穿了一个企业的高下游，从企业定位、计策制订、营销策略再到发卖和售后，贯穿全体代价链条。

同时，作为产品的卖力人，一个好的产品经理须要参与到全体End to end （端到端）的过程，确保需求从消费者当中来，代价到消费者那里去。
也哀求产品的代价主见贯穿在全体链条的每个环节，共同发力为消费者通报代价。

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