工人们正在检讨赛菲新风机零部件。
丁继敏摄（中经视觉）

近日，经济日报来到位于浙江省宁波市海曙区的宁波阿帕奇电器科技株式会社（以下简称“阿帕奇”）时，该公司董事长罗国定正要赶往上海出差。
近年来，该公司的空气净化产品深受市场欢迎，罗国定要带着最新产品去接管国家实验室的鉴定。

从一家做高压锅配件，盈利紧张靠外贸加工的“小作坊”起身，阿帕奇先后3次成功转型，逐渐发展为一家节制核心技能的智能新风设备领域的“隐形冠军”，阿帕奇一步一个脚印，凭借杀菌功能出色的智能新风净化机闯出了一片新天地。

转型之变

1994年，正值全国集体企业大规模转制，才20岁出头的罗国定挑起一家集体企业厂长的重任，开始做压力锅配件等五金件加工。
“东拼西凑了8000元钱，园地就用自家民房，设备还是通过朋友先容赊过来的。
”和大多数州里企业创业者一样，罗国定创业初期经历过坎坷，但由于看重创新、品质和诚信经营，罗国定在一次互助中赢得了日本客户信赖，并借势越做越大，从利润极低的五金件转型取暖和器配件和整机制造。
此后，罗国定的取暖和器逐渐崭露锋芒，短短3年韶光公司产值大幅上涨，特殊是2007年前后，公司产品在中东地区取暖和器的市场份额一度占到六成以上，产值超1亿元。

公司越来越好，很多人劝他连续扩大产能，但罗国定却犹豫了。
一次在奥地利的出差经历，让他意识到空气净化器是个大市场，当时的海内市场险些是空缺，随着康健消费环保理念不断深入民气，转型空气净化产品值得考试测验。

思考了良久，罗国定以为不能再走四处招商、铺门店的老路。
“应与强者联合，借船出海。
”经由近一年调研，罗国定和调研团队都以为产品采取静电吸附灰尘，比其他品牌的滤纸过滤更高效环保。
于是，罗国定毅然决定“牵手”当时中国最大的空气产品制造商，打算先从代理做起，进而打造自己的品牌。

2012年，阿帕奇完善直销、店面和网络三大发卖渠道，在浙江布局20多个直营店，发卖额迅速打破3000万元，令浙江一跃成为仅次于北京、上海的第三大空气净化器市场。

自主之变

既要做称职的代理商，又要建立自己的品牌。
因此，阿帕奇做代理期间还主动承接了售后业务，通过“自主维保＋外包安装”的办法，为日后建立自主品牌培养了一支技能过硬的骨干团队。

从做代理商到做自主品牌，难度不亚于二次创业，但罗国定还是找到了出路。
2014年，他出国稽核时创造，当时海内还没有一款能够集恒温、恒氧、恒洁、恒湿于一体的智能新风设备，且入口设备由于本钱过高很难被市场接管。
罗国定下决心在“四恒”新风设备上打开打破口。
他拜访高校和科研院所，先后和上海交通大学、浙江大学以及国内外威信教授互助，并拿出500万元投入互助研发。

同年，阿帕奇的智能新风设备品牌——“赛菲”正式创立。
2015年，凝聚着浩瀚科研成果的“四恒”壁挂智能新风设备下线，补充了海内市场空缺，当年该产品发卖额达700万元。

创新成果让企业有了奔头。
截至2018年底，阿帕奇投入在智能新风系统的研发经费超过1亿元，不仅拥有陶瓷纳米催化、等离子与驻极体滤网耦合、高能电子网等200余项专利或专有技能，产品更覆盖车载、家用、商用全领域。

上市不到两年，赛菲新风净化系列产品已实现年发卖2万多台，创造的古迹乃至超过总公司的传统板块，紧接着，扩产能、提效率成了当务之急。
赛菲技能总监黄华见告，公司一门心思搞技改、谋创新，最新引进的冲压机可以将生产效率提升10倍，同时海曙区政府也联系专家给企业出谋划策，公司高下干劲十足。

创新之变

据奥维云网数据显示，2018年以前，民用空气类净化器市场空间近120亿元，但随着蓝天、碧水、净土三大保卫战打响，海内环境指标逐渐趋好，从2019年开始，民用空气类净化器市场逐渐萎缩，到2020年底市场规模竟不到60亿元。

近一半的市场份额“蒸发”了，阿帕奇的发卖情形也受到影响，原来全国300多家经销商，去年只剩100余家。
好在公司节制了核心专利技能，不断开拓新产品并捉住了新商机。

“创业近30年，从做家电配件、取暖和器到做空气净化器代理商，再莅临盆自主品牌的新风净化机，我们已经经历过两次转型。
接下来要做的是紧盯时下市场最急迫的需求，进一步加大研发投入，进行技能改造，实现产品升级和产能升级，将目光投向全新的公共消费市场。
”在公司的一个成品车间，罗国定指着一台台类似空调柜机的机器自满地说，这便是他们的拳头产品之一，能自动进行室内空气质量管理且具有杀菌功能的智能新风净化机。

来到赛菲的生产车间，看到在100多米长的智能流水线上，一台台崭新的智能新风净化机正有序下线，装车后将运往杭州市余杭辖区各初高中学校。
“我们中标了当地学校1个标段的新风加装工程，安装的1500台设备能为4万余逻辑学生供应净化后的空气。
”黄华说，在新冠肺炎疫情之下，空气净化产品的热度逐渐回暖。

只管忙着赶往上海，但罗国定还是抽出韶光向详细先容了最新款智能新风净化机2.0版的创新之处。
“产品除了在进、出风口均设置杀菌消毒装置外，从瑞典引进的等离子双循环杀菌系统也已通过广州市微生物研究所检测中央认证，接下来我要去上海环境保护产品质量监督考验总站连续检测。
”罗国定表示，新风系统对疫情防控而言很有帮助，目前公司已专门组建技能和客服团队，针对市场进一步加强数据采集和产品迭代，以适应海内更高品质的市场需求。
“不仅如此，最近不少外销出口的代理公司主动找到我们。
未来，赛菲将打造连通海内国外两大市场的国际产品。
”罗国定说。
（经济日报 郁进东 通讯员 孙勇）

来源：经济日报