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现在教育机构都是怎么进行获客的

一家教育机构的业绩构成主要分为：市场渠道新签、续费与转介绍三种。您说的获客应该是新入会员的话，主要包括：市场新签与转介绍。

转介绍：即再读会员的推荐获客。这取决于机构对老会员教学与服务下的认可，也就是客户满意度。客户满意了，才会形成正向口碑，帮助机构推荐其他人入会。

市场新签主要包括以下4种:

1.线上新媒体：如微信微博大众点评

2.异业合作：所以早教机构比如月子会所、比如幼儿园；

3.线下渠道：比如地面推广（发单页）、商场中庭设立固定点位；

4.活动：比如机构定期举办户外或者室内活动，吸引非会员参加。

以上回答不知是否满意？如有不明随时交流。

这里所说的教育机构应当是特指民办的教育机构，具体获取教育资源可能来源于以下几种途径：

通过媒体宣传>得到/strong>

• 目前，民办的教育机构在中国的教育体系中尚不是主导地位，机构的宣传一般通过自媒体等廉价的方式宣传。公众应当注意机构的夸大宣传的部分，作出合理的选择。
• 通过聘用退休教师招生>得到/li>
• 退休教师与原来的教育机构有特定的联系，民办教育机构通过退休教师的特定人脉可以获得较多的资源。
• 通过专业公关>得到/li>
• 退休教师往往受到自身素养的限制，公关可能是他们的弱项。民办教育机构可以招聘专业的公关人员获得教育资源。
• 通过特色教育>得到/li>
• 此类的获得教育资源一般是比较成功的民办教育机构，教育特色是机构获得资源的重要手段。包括但不限于，艺术、外语等特色教育可以获得丰厚的教育资源。

• 通过与公立教育机构建立特定的联系获得，如此等等。

我所处学校周边有不少教育机构。随着教育局对公办教师课后补习打击力度加大，私营教育机构就有了生存空间。招生方法招数有以下几种。

1.新冒出教育机构租房在学校大门口，打着大大广告牌，让家长看得一清二楚。有招待咨询，体验。引流直接干脆。如麦当劳，肯德基，做的不是教育，是房地产。聘请老师都是正规师范毕业生，因为公办一年招聘数量有限，他们流入，年富力强，与学生代沟小。愿意一对一，一对三，一对多人辅导。吃得了苦。

2.老牌补习机构地处相对远一些。首先口碑好，大家都知道去那里一定可以补习，补习老师是退休名校老师，有丰富教学经验。其次和学校老师班主任联系好。那些潜在学生，家长没能力辅导，而公办教师一个老师日常工作量就很大，又被要求不能随便留学生免费辅导，推荐过去。实现双赢。学生有了加班加点复习的去处，提高成绩，老师考核有保证，机构有收入。再次因为薪火相传，在这些补习机构成长孩子，特别是优秀应届高中毕业生会被机构聘请为分发招生广告，辅导学生作业的老师。他们就是补习有效活广告。

3.外地市区，特区教育机构也会过来拉人。他们在初三毕业班宣传，送考试用品，能解决吃饭住宿，费用也高。对于经济条件好的家庭，也不少乐意掏钱送孩子，当做游学。等这些孩子高考，再打电话邀请去机构当助教。这些小孩就帮他们宣传做广告。

总之，只要机构认真教学，让孩子有进步，一定可以生存下去。

我是沫兮，很荣幸来回答这个问题。

因为我本身也是做线下教育培训的，所以在这方面经验比较多点。

目前教育行业竞争越来越激烈，各个培训机构纷纷开始寻求更加精准的获客渠道和方式。

教育行业获客一直是众多机构起步的一个痛点，无论是K12行业还是从事艺体行业的机构，都存在初期获客难的问题。

我先来说说目前教育机构的2大痛点吧：

第一、获客难，获客贵

不论是线下培训机构，或者是在线教育公司，获客都是一大难题，几乎占据了很大一部分教育成本。比如，在各大平台通过购买流量得到的信息，大都质量差、水分多，有时拨打电话发现90%以上都是空号。而且现在利用搜索引擎竞价获客，成本也越来越高。2第二、获客渠道不>会合/span>

教育机构都是通过多个渠道进行宣传投放的，至于效果怎样，很难进行分析。通常情况下，熟人推荐成为了教育机构获得信任的渠道，由于试错成本高，几乎一半以上的客户都是通过熟人推荐的。所以说教培行业是一个口碑影响极高的行业，好的口碑能够直接带来新用户的转化。

而且教育行业的产品一般都是课程，不同于一般的快消品，用户从知道这个产品，到了解最终决定购买需要一定的周期和深度。

对于教培行业来说，家长在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期。教学质量是否过关，教学进度是否符合孩子当前所需，产品本身服务如何，孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。

而大多数教培企业在招生到成交的流程中，做法粗暴不精细化，科学跟进差，导致转化成交差。再加上销售岗位人员流动性较大，易导致线索跟进断层，导致好不容易获得的线索严重浪费。

其实，教育行业获客渠道有很多，主要包括内容营销、SEO、SEM、社群营销、社交平台广告、广告投放、邮件营销、线下地推、电话营销、短信营销、地铁广告、异业合作、网站换量等等。

正因为拓客引流是咱们教育行业人最关注也最头疼的话题，所以这一方面行业江湖术士也是与日俱增。君不见各种江湖商学院所谓引流变现，客户裂变，业绩倍增神奇课程韭菜收割一茬又一茬，有的校区死马当活马医，用一些“招生屠杀技”、“生源核裂变”、“天龙八部引流法”、“招生降龙十八掌”、“百团大战屠城法”......各种名堂应有尽有。学生是给招进来不少，但是没什么鸟用，大多数都是一些赚便宜的客户，而做为培训机构支出去的招生费用却不少。

因为大部分培训机构的校长都是专业出身，之前也没有做过什么营销，早几年竞争压力小，基本都是靠口碑招生，这几年竞争压力大了，纷纷开始想办法也做拓客引流，但是自己又不懂，因此这几年很多教培机构养肥了很多这种所谓的商学院。

后来我详细钻研了一下这些商学院的路术，万变不离其宗，基本全都是"流血招生法"，前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，基本都是赔本赚吆喝。

接下来我讲几点教培行业最有用的获客方法：

至于大家都知道的那些我就不在这里啰嗦了，重点讲下：

一、客户裂变

只要你的培训机构有一定的学生，做好客户裂变比什么都强。在做客户裂变活动之前首先要弄清楚你的种子客户是谁，因为不是所有的客户都愿意来帮你招生的。当清楚你的种子客户是哪些时，就要分析用来裂变的诱饵是什么？

在这里，要切记，设计所有的活动一定要完成闭环，也就是把你的引流产品、截流产品、盈利产品都要设计出来，只有这样你的培训机构才会留下客户，并能持续盈利，否则你一天搞这个引流活动，过几天再搞另一个引流活动，这样永远留不下客户，客户也永远不会买单。

我曾经给一家培训机构设计过一个裂变活动，效果就非常好，当时是做的社群引流，当时这个企业服务号只有700多个粉丝，做裂变奖品设计了3个阶梯，邀请2个好友送一本家庭教育的电子书，邀请5个好友送一个月的线上课程学习卡，邀请10个好友送半年的线上家庭教育课。通过这个裂变活动，服务号一天的时间粉丝由700多涨到了26000.

我们可以算一下，她的获客成本是非常低的，第一个和第三个都没有成本，只有第二个有，学习卡的成本是10元。

二、用短视频获客。

2019年短视频开始火爆起来，都说今年是各行各业的寒冬，却依然挡不住短视频的爆火。据统计截止到目前，短视频用户规模达到6.48亿，网民使用率高达78%，已超越网络视频，网民渗透率高。

在知识社会和智能信息的背景下，短视频凭借强大的可视化表现力、现场还原力、情境创设力，以及优秀的表达效果，正成为越来越多教培机构的选择。

而且短视频时代获客成本也大大降低。

为什么说短视频降低了获客成本呢？最直观的表现就是，内容生产门槛降低。

教培行业使用短视频工具，能够快速制作大量创意短视频，再推送到各个平台。

曝光量高了，流量就多了，意味着转化也就高了，获客成本自然降低。

因为短视频形式新颖，所以留存转化>进步/p>

一直以来课堂留存都是教培行业的痛点之一。这主要是教培行业的特殊性导致，再加上购买者和体验者是分开的，所以留存转化这块很难长期维稳。

目前业内的教学形式通常为直播课和点播课(长视频)，这既考验老师的功底，也考验学习者的耐心。

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的校长们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！

主要抓好两个方向:

1、要么让顾客觉得有便宜占，但是你又能赚钱的模式。

2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的推广投入就小，效果还很好。当我们来了流量，接着就得思考转化的问题了。

我是沫兮，有更多问题咨询请关注我头条号给我留言。

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