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保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？为什么

保险经纪人一定是未来保险市场的主力军。原因有三：一是保险经纪人有别于保险代理人。保险法第117条规定，保险代理人是根据保险人，也就是保险公司的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内，代为办理保险业务的机构或个人。

保险法第118条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。所以只要是全心全意为客户利益着想的经纪人一定会受到客户青睐。

二、未来保险公司逐步会走向做好开发产品、售后服务工作，具体销售逐步会委托专业的销售公司或保险经纪人销售。

三、客户的需求已经不是单一的一家公司，所以需要保险经纪人专业的对比并帮助客户利益最大化、保障最大化。

以上三条就是未来保险市场发展的方向。

如果保险经纪人能够代理市场上所有保险公司的产品，那么无疑保险经纪人会更好，但是也会面临一些问题，比如今年合作的保险公司产品，明年不合作了，理赔服务后续该如何保证？是保险经纪人还是产品的保险公司来服务理赔？大部分保险经纪人代理的都无法代理大公司的产品，所以公平性也没办法保证，流动性也很强，个人所见的保险经纪人专业性大部分不如保险代理人，也有很优秀的，但是少数，毕竟保险经纪人的要求以及学习能力要求要更高，但是现在中国市场上，大部分的保险中介经纪人，都是从各大主流保险公司辞职被淘汰的居多，等再发展几年吧

关于经纪人职业，我公众号也有些文章写，欢迎关注我的公众号：李若曦

再来回答这个问题：

未来10年、20年不好说，但看最近5年，的确保险经纪人比代理人拥有越来越多的优势和市场。

有人会问？

保险经纪人十多年前就有了，咋也没怎么听说，保险经纪人这个说法为啥就这几年就冒出来了呢？

答案是：互联网的快速发展，以及主要消费群体的变迁。

以前保险主要购买群体是50-70后，信任人际关系，所以营销方式主要是线下拜访式营销。这个时候品牌就很重要，“买保险就买平安”“要投就投中国人寿”。老百姓认牌子嘛。保险如此，其他的很多东西也一样。

现在不一样了，保险的主要购买群体变成了80-90后，他们普遍受过更好的教育，有自己的独立判断能力。加上互联网的兴起，很多东西网上可以查，也有了基础的保险知识。所以一些产品缺陷大的，大家会用脚投票，同时也不会再迷信所谓品牌，更注重产品本身的价值。（其他行业一样，近几年国货潮可见一斑）

一句话总结就是：从传统以50-70后主要消费者的纯卖方市场转变为以目前80-90后消费者为主的买方市场。这个时候，产品的多样性、专业度变得更重要，而保险公司的品牌溢价变低了...

以前的一些销售话术，对80、90后并不太实用。代理人的平均年龄也越来越大..当然不排除一些做的不错的，很多年轻人的公司。但主力那几个人多的，确实不容易转型。

现在人与人的交互方式除了见面，更多是微信。信息来源不再是电视，而是公众号、抖音、小红书，这时经纪人轻装上阵，也不少人借助互联网东风开始展业，发展非常快。

对于楼主的问题，保险经纪人就一定比代理人更有发展前景吗？

我觉得总体而言，从海外的市场来看，其实保险中介占比都挺大的，纯粹看行业，保险经纪人所在行业未来5年增速一定远快于代理人的...

随着购买者逐渐变成90、00后，我觉得经纪人慢慢优势在变大，但对个人从业来说，还是要谨慎选择。

经纪人虽然产品多，但学习也费力，更需要自主能动性。一些朋友不太喜欢那么复杂，喜欢纯粹的销售，那么代理人可能更适合。中宏、友邦这些定位相对高端一些的公司，也有不少优秀的代理人脱颖而出。经纪人更适合学霸群体，研究能力强，逻辑性好...

当然只是个人意见，仅供参考。

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