学霸君上海总部办公区已人去楼空 吉文磊摄

学霸君究竟没能挺过2020年的“岁末寒冬”。
作为创始人兼CEO，张凯磊或许也没有料到，这天会来得这么快。

学霸君的公司主体为“问吧科技”，成立于2012年10月，当前定位为中小学生在线1对1辅导、人工智能、拍照搜题的综合学习平台。
2020年6月，其曾入榜2020胡润中国瞪羚企业(指创业后跨过去世亡谷以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业)。

然而，就在2020年12月尾，这家教诲平台被传崩盘。
根据公开宣布，目前学霸君资金链已断裂，全国大批学生家长和老师面临着被拖欠人为和退费难的困境。

日前，《国际金融报》采访了多逻辑学霸君学员家长和员工，证明了拖欠员工人为以及学员学费等事变的存在。
据称，涉事多方均在等待学霸君方面办理相应的问题。

1月上旬，还实地探访位于智创天地的学霸君上海总部办公区，“互助担当”、“自强奋斗”的标语尚在，2020年签约墙上的笑脸仍清晰可见，但事情区域已经一片空荡荡，物业职员正在现场核查干系资产，而在另一间办公室里，仅有数位财务职员卖力学员退费登记。

突如其来的被“跑路”

“刚刚接完末了一个潜在投资人的电话，由于估计爆雷往后的道德风险，不能投钱了。
我知道，末了的外部救助没有了，听完没有说一句话，把电话挂了，把灯关掉，开始给你们，每一个学霸君亏欠的人写这些话。
”2021年1月初，张凯磊在社交平台发布的一篇题为《写给所有学霸君亏欠的人》的文章中如此写道，“这个冬天尤其的冷，奔跑了8年的学霸君还是在2020年冬天倒下了，我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了……”

“寒假优惠，提前享受，活动返场，折扣连续。
”打开学霸君官网，首先映入眼帘便是“双十二”囤课节的匆匆销活动海报，然而购买课程的家长却已陷入了困境。

“‘双十二’刚交了近3万元的课时费，一节课还没有来得及上，公司就倒闭了。
”1月5日，已填写过退费申请单的学员家长沈肖对《国际金融报》表示，原来还有近1.3万元课尚未上完，“双十二”匆匆销时段在班主任的极力推销下，其为孩子再次续购200多个课时,“未曾想半个月不到，班主任电话成了空号，公司总部客服电话更是无人接听”。

这样的情形不胜列举。
同为维权家长的于红亦向讲述，其于2020年暑假购买了13个月的学霸君1对1课程，通过分期消费贷款业务办理，“上月尾溘然被老师奉告要停课，可以停滞扣费，但是银行会一贯扣利息”。

把稳到，截至1月8日上午，新浪黑猫投诉平台上关于学霸君的投诉累计达3189条，绝大多数诉求与退费难、虚假宣扬以及修正做事干系。

实际上，与维权家长有着相似处境的还有学霸君的员工。
“被离职”的学霸君培训西席张彩向表示，其入职学霸君将近4个月，其间只发了1个月的薪水，“还有好多老师在傻傻等待”。

“在2020年12月25号，本该发人为的日期，公司在这天没有任何信息关照老师该公司的详细情形，只是说改日关照发人为的日期。
12月26号开始，网上涌现各种公司倒闭的信息。
但是，到目前为止，11月人为和12月人为没发。
”1月4日，有网友在微博平台上发帖称，目前学霸君拖欠兼职老师约1000万元人为。

为了进一步核实会员退费及员工拖薪的干系问题，《国际金融报》试图联系上述网友并上岸学霸君官网联系干系客服，但截至发稿前均未得到干系回应。

不过，根据张凯磊在公开信中给出的数据，目前学霸君有100多家线下代理商、3000名员工、1万多名老师以及五万多逻辑学员，“这几天仔细计算才知道，5万多学员中，有近3万是续费的家长，这些二次消费的是最最相信学霸君的人，我把他们的信赖毁于一旦啊……”

或将惨淡离场

天眼查官网显示，成立于2013年的学霸君共得到三轮超过1.5亿美元融资，其最近的一笔融资是在2017年1月。
在学霸君官网的公司先容中，公司的发展进程在2017年12月后便再也没有更新过。

张凯磊也在信中提及，过去三年，学霸君没有融过一笔大钱，至少有5次处在资金链崩溃边缘，最危险的一次乃至晚发了老师四天的人为。

张凯磊称，在资金紧张的时候想脱手小班课换点钱来挽救“一对一”，本来***快要达成了，结果由于晚发老师人为而引发媒体跟进，投资人以为有风险，干脆不买小班课了。
在张凯磊看来，除了少数机构是恶意跑路之外，绝大部分的机构都是经营碰到了问题，须要的是韶光办理，但是挤兑毁坏了所有人的利益，是人血馒头。

指名灯智库创始人、互联网教诲专家吕森林对《国际金融报》表示，站在张凯磊的角度，他有这种想法是可以理解的，但实质上来看，学霸君***小班课挽救“一对一”已经有点晚了，该当及早采纳行动。

目前，51Talk、学而思、VIPkid已经接手了学霸君上千名员工，并垫付了2020年12月的人为。
张凯磊还在信中恳请市场头部的培训机构能够伸出援手，只要能接手这些学生，学霸君乐意0元对价赠予学霸君“一对一”和“优学小班”。

在吕森林看来，这种办法可能只是一时之策，并不能办理根本问题。
吕森林表示，2020年，在线教诲大量本钱都投入到了营销上，而不是产品和做事上，获客本钱高企，为了争夺家长，在价格上进行恶性竞争。
不管是作业帮、猿辅导，还有上市公司新东方、好未来，都融了很多钱，从行业来看，烧钱烧得有点过分了。

2020年，头部教诲企业不断有资金入账，猿辅导在3月、8月、10月、12月便得到四笔融资，共计35亿美元；作业帮也得到了两轮共计23.5亿美元融资。
两家教诲机构密集融资背后，卷入了红杉成本、软银、老虎、高盛、高瓴成本、阿里巴巴、腾讯等顶级巨子和投资机构。
此外，新东方在2020年11月二次上市，好未来当月通过新发行股票融资15亿美元，跟谁学12月7日定增融资8.7亿美元。

有了充足的资金，头部玩家们为了抢占市场砸起钱来绝不手软。
从上市公司的财报数据来看，2020年第三季度，跟谁学实现营收19.66亿元，同比增长252.9%，净亏损9.32亿元；51Talk的营收为5.39亿元，同比增长31.8%，净利润3160万元，扭亏为盈；网易有道营收8.96亿元，同比增长159%，净亏损8.78亿元，亏损扩大。

增收不增利乃至亏损扩大的背后，是各家教诲机构进行的大量营销投放和价格战。
2020年第三季度，跟谁学发卖用度达到了20.56亿元，同比增长超过5倍，网易有道市场发卖用度11.48亿元，同频年夜幅提升，新东方、好未来等机构也一样地大手笔投入。

头部玩家不断吸金，融不到钱的中小玩家则逐渐离场。
根据IT桔子“新经济去世亡公司数据库”，2020年，在线教诲、本色教诲、线下培训、教诲做事等77家教诲干系的公司相继关闭，个中大部分存活韶光在5年以内、尚未获投。
“一家机构要生存，须具备持续稳定的现金流，而教诲遇上商业，活下去的必要条件便是持续创造稳定的现金流。
”一位教诲行业人士对剖析称，现金流一旦不敷，资金链断掉便无力回天。

吕森林向表示，当下的教诲行业已经不是纯挚的产品和做事的竞争，而是成本的竞争，背后站着各家金融大鳄，竞争的结果是会“烧”出几家头部企业，但大部分中小机构的机会就很小了。

(应受访者哀求，沈肖、张彩、于红均为化名)

(演习生吉文磊对此文亦有贡献)